Potrebbe essere che non siano sicuri del loro vero valore nel mercato del lavoro, o che non sappiano esattamente come affrontare la trattativa sul salario.
Molto tempo prima di ricevere una offerta di lavoro, devi iniziare a prepararti per la trattativa sul salario che sicuramente verrà fuori. Continua a leggere per alcuni consigli sulla trattativa che dovrebbero aiutarti ad avvicinarti il più possibile al salario desiderato.
Prima di tutto, cerca informazioni sul mercato del lavoro
Prima di parlare con un selezionatore o di andare al colloquio di lavoro, assicurati di fare una ricerca sul mercato del lavoro. Ci sono molti fattori diversi che potrebbero influenzare la tua trattativa sul salario, e il più importante di tutti è la situazione del mercato del lavoro in quel momento.
Potresti avere in mente una cifra piuttosto alta, ma se il mercato del lavoro è in fase di recessione al momento, vorrai adattare le tue aspettative. Ciò non significa che non puoi rinegoziare in seguito, quando il mercato tornerà ad essere in ascesa.
Il modo migliore per farlo è parlare con il maggior numero possibile di selezionatori e chiedere loro quanto valgano le tue competenze ed esperienze nel mercato del lavoro. Avranno un'idea chiara, perché trattano con tanti diversi candidati ogni giorno.
Ci sono anche molti siti web che forniscono range salariali per ruoli diversi, a seconda di dove ti trovi e quali sono le tue responsabilità. Prendi questi numeri con le pinze, ma usali per creare il tuo range salariale quando negozierai.
Valuta il tuo curriculum - competenze, esperienze, risultati
Devi sapere che il momento giusto è importante quando si tratta di trattative salariali. Non devi solo preoccuparti della situazione del mercato del lavoro, ma anche del momento legato alla tua carriera. In che punto preciso della tua carriera ti trovi e da quanto tempo lavori nel tuo attuale ruolo?
Un buon consiglio è assicurarti di provare ruoli e responsabilità diverse in ogni azienda in cui lavori, in modo da poter costruire un set di competenze varie, piuttosto che essere troppo specializzato in un ruolo specifico.
Oggi i datori di lavoro cercano persone in grado di adattarsi rapidamente a un nuovo ruolo e di essere flessibili per quanto riguarda ciò che il loro ruolo comporta, quindi tienilo presente.
Chiedi la parte alta del range salariale
Ogni volta che hai a che fare con un range salariale, vai sempre con la parte alta dello spettro. Sì, potrebbe darti un po' di sindrome dell'impostore quando ti chiedi se vali quella cifra.
Ricorda che è così che funziona la trattativa. Non dici semplicemente una cifra e te la danno approvata subito.
La maggior parte delle volte, dichiari una cifra e il selezionatore o il colloquio ti rispondono con una cifra più bassa. Poi si negozia da lì. È una situazione di andata e ritorno in cui sperabilmente otterrai un salario che sia adatto alle tue esigenze e competenze.
Chiedi una cifra specifica
Questo è importante da ricordare. Piuttosto che avere una cifra come 65.000 Euro, usa una cifra come 65.750 Euro.
Potrebbe sembrare sciocco, ma la psicologia gioca un ruolo importante nella trattativa salariale. E se presenti una cifra specifica, è probabile che il selezionatore o il colloquio immagini che tu abbia fatto molte ricerche sui salari in anticipo.
Sono più propensi a darti la cifra che hai chiesto, o una cifra vicina se è il caso. Inoltre, secondo la ricerca, il momento migliore per negoziare un salario è il giovedì, perché man mano che la settimana passa, diventiamo più flessibili e accomodanti.
Pratica, prova, e fai delle prove
Non andare alle trattative salariali senza prima fare un po' di pratica su ciò che dirai esattamente. Non vuoi inciampare nelle parole, o sentirti timido durante il processo di negoziazione che alla fine non negozierai affatto.
Siediti con un amico di fiducia o un membro della famiglia e passa attraverso il processo di colloquio, in particolare la fase di negoziazione. Usa le stesse parole che stai pianificando di usare nel processo di colloquio.
Questo ti permetterà di sentirti a tuo agio nel chiedere il salario desiderato senza sentirti imbarazzato a riguardo. Fai pratica diverse volte, finché non ti senti a tuo agio a negoziare senza esitazione.
Sii preparato a rinunciare
Questo è un aspetto importante della negoziazione che tutti gli esperti di carriera insegnano. Devi sapere che sei tu a tenere in mano tutte le carte.
Hai le competenze, il talento e le capacità che l'organizzazione sta cercando. E in cambio, dovresti essere in grado di chiedere ciò che credi sia il tuo valore.
È per questo che devi essere sicuro quando entri al colloquio. Non sentirti obbligato ad essere umile o a negare il tuo valore in alcun modo. Inoltre, non tornare indietro quando vedi che il colloquio non è contento della cifra che hai proposto.
Se necessario, sii tranquillo nel lasciare un colloquio perché non ti stanno offrendo la cifra di salario giusta. Va benissimo così.
Arriveranno altri colloqui sul tuo cammino. Oppure torneranno da te con la cifra di salario che desideri.
Credi che otterrai il salario che desideri
Lo meriti: lo dice L'oreal tutto il tempo nelle loro pubblicità. Ma è vero!
Stai lavorando da un po' nella tua carriera ormai, e hai accumulato le competenze che le organizzazioni stanno cercando. Credici riguardo a te stesso e affronta ogni colloquio di lavoro e trattativa salariale con quell'atteggiamento positivo.
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